营销讲座心得,营销讲座心得,商业运营讲座心得12篇

听过见过某些事情后我们常常会有一些想法，我们不妨动动一动笔把它记录下来。经过学习后，我们才能写出一篇好的心得体会。希望这份"营销讲座心得"能够解决您所遇到的困境，希望这些信息能够为你提供一些思路和灵感！

2011.12.26

。首先，我以营销演讲开始了今天的演讲：

非洲的草原上生活着一群羚羊和一群猎豹，每天早晨醒来猎豹要想今天必须比羚羊跑了快，不然就要饿死，羚羊们每天醒来就想今天必须比猎豹跑了快不然就要被吃了，这就是强生弱亡的时代，作为企业的营销人员必须成为猎豹，才能在市场中生存。

这个寓言告诉我们，我们必须每天努力朝着目标前进，这是营销人员的必要素质。

之后，王先生和我们**讨论了工业品营销和消费品营销的主要区别：

首先，得出工业产品营销的需求。二是工业品营销采购关系收缩固化。第三，工业品营销渠道特征短而直接，但信息极为不对称。最后，工业产品营销呈现出**与非**、技术与商业的融合。

然后分析了影响工业品购买行为的四个因素

工业品的购买行为同消费品的购买行为一样，同样受到诸多因素的影响，美国的韦伯斯特和温德将影响工业品购买行为的各种因素归结为四个主要方面：

一。环境因素：经济环境、需求水平、资本成本、技术变革与社会发展

2。组织因素：目标、方针、程序、组织结构和体系

三。人际因素：权威、地位、兴趣和说服力

四。个人因素：年龄、收入、教育程度、地位、个性和文化

王先生还向我们介绍了工业品营销创新模式：第三渠道模式

直销和**各有利弊。第三种渠道模式兼具直销和**的优点，可以避免两者的缺点。企业利用市场功能引导渠道销售，实现**基础上的直销，**基础上的直销。生产厂家对销售渠道进行重新筛选和整编，如原来是直销的渠道，则将原来的直销人员进行能力评估并按照一定的方法转换为销售费用自理的**商，其核心是市场功能和服务功能。

王先生主要从事路面防滑材料的销售分析工作，所以重点和我们介绍了他所从事的工业产品，就如何降低品牌成本，赢得优势：

1) 技术营销打造彩色防滑路面专家品牌；

2) 重点工程品牌联合策略，借力使力；

3) 交通行业**技术**，与交通科研院联合**，科普文章，附加广告；

4) 策略合作伙伴。

因为我们是市场营销专业，很多人毕业后主要从事销售工作，所以王先生和我们需要注意销售分析的一些方面：

a. 销售不等于营销

b. 销售不是解说商

从某件事情上得到收获以后，可以将其记录在心得体会中，如此可以一直更新迭代自己的想法。你想好怎么写心得体会了吗？以下是小编收集整理的运营培训心得体会 ，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

本次有幸参加了由贵州环保厅和相关部门主办的“20xx年全省环境污染治理污废水处理设施运营管理培训”。虽然这次培训只有短短的一个星期，但意义非常重大，经过本次培训，本人对污水处理厂运营管理工作有了更深入的了解，大大有助于以后的工作。非常感谢各位老师，是你们的辛苦付出才有我们的茁壮成长，在此请允许我道一声：“老师，你们辛苦了”。

我是环保公司的一名污废水处理设计员，通过我的了解发现，现在的很多污水处理厂都缺少专业的运营管理人员，所以在运营中总会出现这样那样的问题，使我们的出水很难道标排放，通过这次培训肯定能很大程度上改善这方面的缺陷。本次学习，一是有机会与各位污废水领域中的精英有了更多的交流和互动；二是学到了许多以往理论上不知道，但在实践中被创造出来的精华，为我们以后的工作指明方向。这也是我们参加培训最重要的收获。

对于污水处理厂的现状，我认为应该从以下几方面抓起：

1、结合实际，提高运营管理水平

运行管理是搞好污水处理厂关键的环节。在污水处理厂的运营管理中，我们必须克服影响处理废水总量的各种因素，严格控制各种工艺参数，以环保局检测和化验室质量监测为依据，加强岗位巡视力度和频率，对生产过程实施全过程控制。在水量发生波动等种种异常情况下，都必须做到了保质、保量地完成每个月的污水处理，各项出水指标全部达到设计要求，符合环评标准。为保证设备、设施的综合性能，提高利用率，我们必须根据设备、设施的运行状况，向各方取经，建立各类设备基础台帐，制定科学合理的维修保养计划，保证正常的生产运行。同时依托iso14001体系标准，贯彻管用结合，加大设备、设施现场管理力度，实行岗位责任制，加强运行岗位的值班巡视。开展对设备、设施管理方面的技术培训，做到人人懂技术，事事有专责。

2、安全第一遵章操作

安全是企业的灵魂，是保证生产的第一要素。我们必须按照上级有关要求，全面搞好安全生产的各项工作，使安全管理实现系统化、规范化、标准化。首先，为稳产达标，从硬件设施上入手，保证作业安全。其次，从员工的思想教育入手，增强职工的安全意识。具体措施是组织职

经由励志的句子编辑精心改写，现为您奉上了“开讲座心得”。在日常的学习或工作中，常常会出现种种体验和领悟，我们可以将这些观点转化成心得体会并予以记录。经常书写心得体会，能够有效提高我们对细节的关注能力。如果您希望再次查看此页面，请及时将其收藏起来！

语文讲座心得体会

最近，我有幸参加了一场精彩的语文讲座，让我受益匪浅。这场讲座旨在启发学生对语文的深刻理解，探索语文背后的文化秘密，提升语文学习的兴趣和能力。通过讲座，我深刻认识到了语文学习的重要性，更加明白了语文对于我们人的成长和发展的意义。

在讲座中，讲师首先强调了语文学习的终极目标是思辨和思辨的技巧。他告诉我们，语文学习不仅仅是背诵课文和记住语法规则，更重要的是培养我们的思考和创新能力。通过细读经典文学作品，我们可以了解作家的思想和见解，从而启发自己对世界各种问题的思考和见解。这些思辨能力可以帮助我们更好地理解和解释世界，培养我们的独立思考能力，并帮助我们成为有价值的社会成员。

讲师还介绍了语文学习和传统文化的关系。他指出，语文是中华文化的精髓，学习语文就是学习中华文化。通过深入了解文言文和现代文学作品，我们可以更好地领略中国传统文化的深厚底蕴，了解中国人的智慧和风貌。文学作品中的人物形象、艺术手法和情感表达等，都是我们了解中国古代和当代社会其他文化的途径。通过领悟和欣赏文学作品，我们能够更好地认识自己的文化身份，并培养对传统文化的热爱和保护。

讲座还强调了语文学习对于培养审美品味的重要性。在现代社会，媒体和网络充斥着各种琳琅满目的信息，我们很容易把时间浪费在琐碎的事物上。而通过学习语文，我们可以培养我们的审美能力，学会欣赏优美的语言和艺术作品，真正提升自己的审美品味。而有了正确的审美眼光，我们就能更好地辨别美与丑之间的区别，重新审视自己的价值观和自己的生活方式。

另外，讲座还特别强调了写作的技能和重要性。讲师告诉我们，写作是语文学习的重要一环，通过写作我们能够将我们的思想和创意表达出来，并将它们传达给其他人。讲师还列举了一些提高写作技巧的方法，比如多读书、多积累词汇、多练习写作等。同时，讲座还向我们介绍了一些名家的写作技巧和经验，让我们深刻认识到了写作的重要性和技巧。

通过这场精彩的语文讲座，我深刻认识到了语文学习的重要性和意义。我明白了语文学习不仅仅是为了取得好成绩，更是为了提高

在人生的道路上，每个人的一生都会经历艰辛。有时候会发一些感悟的句子描述自己的一些感悟。你收藏了多少感悟的句子呢？小编特别整理来自网络的听讲座心得，如果对这个话题感兴趣的话，请关注本站。

润物细无声

武汉育才实验幼儿园赵雁园长是一位善于思考的园长，讲座开始请我们观察，标题中的关键字眼是：“感受”“表达”， 思考题目中的重点所在，在《3—6岁儿童与发展学习指南》艺术解读中贯穿了她的理解：唤醒教师的感知觉，真正去感受儿童内在的需要，接纳班上每一个不同个性的孩子。

支持 儿童's公司 艺术的 行为, 理解 和 保护 儿童's公司 艺术的 灵感, 断言 和 欣赏 儿童's公司 艺术 作品。赵园长认为，始终把教师的情感和学生的情感放在第一位，让孩子的情感有一个好的归宿，孩子的一切行为得到支持，孩子的幼小心灵才会被点亮，才有勇气大胆的展现自己。

赵先生首先想做的是唤醒老师的知觉。尽管我们忙于工作，但我们还是应该放慢脚步，甚至停下来，用一颗平静的心去感受生活的美丽。

早上起床，新鲜的空气，让人心旷神怡；下班回家，夕阳的景色，让我们想象。绿草伸出头，我们感觉到春天的到来。收获的果实出现在我们面前。 我们有收获的喜悦，只要有发现的良眼，生活就充满美。教师对生活中的美有了感知觉，教师拥有了一颗真善美的心，才能去感受孩子的情感和需要。

儿童仅在幼儿园接受教育，因此老师对待儿童的态度尤为重要。教师有一颗善的心美的心，才能做好教育。知道如何接受班上每个个性各异的孩子，总是贯穿着赵园长的演讲。

孩子乱涂乱画也是在宣泄自己。我现在正在上小二班，孩子们没有任何绘画技巧和技能，绘画的内容就更少了。我出来学习的前几天，班上的老师组织了孩子们画画，孩子们问我老师，画什么？

我就说，想画什么就画什么吧！孩子们画了简单的数字，一个接一个地告诉我们，老师，我画了太阳。老师，我画的是旗子……有一个叫紫怡的小朋友，用水彩笔在纸上顺着一个方向把纸快涂满了，班上的老师大声地说：“紫怡，你画的什么啊？

不准乱画。”孩子委屈地哭了，我赶紧走到紫怡的身边，柔声的说道：“紫怡，你画的美丽曲线有点像草，对吗？

”孩子止住了哭声，对我点点头，“还有点像弹簧，还有点像……”“这个线条很漂亮，是顺着一个方向画的！”紫怡露出了慧心的微笑。我的出现保护了孩子们的热情，使他们感到认可，并相信孩子下次再大胆绘画。

听了